陈年旧事

（1）产品公司

SAP有两个坚持：

1、客户：坚持做大型/特大型/巨型企业

2、产品：坚持做产品公司

其实这两个也是相辅相成的。作为巨型企业客户，需求非常复杂，光靠SAP一家自己是肯定搞不定的，所以SAP专心做好产品，其他都放给麦肯锡、IBM、埃森哲等等。

SAP为了坚持做好产品，所以借助每一代产品的发布，不断剥离：

1979年发布R/2的时候，发明了ABAP开发语言，剥离了定制开发职能，专心扶持定制开发合作伙伴。

1991年发布R/3的时候，扶持了埃森哲，让咨询公司承担IT咨询、IT解决方案、实施服务。

所谓的战略，不外乎是战什么、略什么。

不敢战什么、也不敢略什么，那就不成战略。

（2）大混战

SAP在90年代遭遇了大混战，尤其在1995年借助互联网风险投资热，互联网技术热，企业软件行业也发生了翻天覆地的变化：冒出来很多新兴的领域软件和行业软件。

SAP当时挺慌，于是也借助资本收购了不少行业软件公司，自己也研发了很多领域软件。搞的最后自己不伦不类，反而看不清楚啥叫ERP了。

2001年，互联网风险投资泡沫破裂，新兴软件公司纷纷死亡。SAP自己也冷静了下来痛定思痛，最后再一次清晰了自己的定位，那就是：做企业的核心应用，其他都放给业界。这就是ECC的产生。ECC的意思就是：Enterprise Core Components。

这张图应该是大家最熟悉的一张图。

SAP就做好图上的核心应用，其他都集成业界。所以SAP配套ECC也发布了一个平台型产品：NetWeaver，核心价值就是做统一集成，而不是像过去一样连蜘蛛网。

（3）MySAP

MySAP是介于1991年发布的R/3和2004年发布的ECC之间的一个产物。这就是泡沫慌乱期间SAP发布的一个产品套件，发布于1997年。

MySAP的核心是连接上下游：

一头，MySAP中包含了SAP自研的CRM模块，可以供企业的下游一线直销公司/分销商/终端零售门店登录到CRM模块上，和企业总部进行业务协作处理。

一头，MySAP整合出了SRM模块，连接了199年当时最火爆的B2B电子商务平台：CommerceOne、Ariba。2006年，CommerceOne死亡。2012年，SAP收购了Ariba。

所以我老说，太阳底下没有新鲜事，现在中国企业SaaS界搞的所谓的创新，其实在90年代都搞过，但，都没搞成。SAP最终还是在2004年回归了企业核心应用。

（4）S/4 HANA

你看SAP产品：R/1、R/2、R/3、S/4。但是中间却出了MySAP和ECC两个幺蛾子。S/4终于回归正途，和正宗续接在了一起。

S/4，SAP除了持续改进打磨软件功能以外，还做了以下重点工作：

UI：换了Fiori皮肤主题

数据层：应用了HANA大数据平台

计算层：2020年终于适配了云原生技术

经过换皮肤、换底座，SAP S/4 HANA发布。

我再给大家一个截图，这是SAP现在的产品体系：

大家可以把ECC那张图和现在S/4这张图对比一下，大家会发现，现在SAP为大型/特大型/巨型企业提供的是：财务、供应链SCM、企业支出管理BSM、人力、CRM，以及技术平台BTP。就这5+1六大块。

而且我还想告诉大家一下，SAP除了财务和供应链自己核心自研以外，企业支出管理主要收购的是Ariba、Concur整合而成，人力主要收购的是SuccessFactors整合而成，CRM主要收购的Hybris等等整合而成，技术平台也是收购Sybase、BO、PLAT.ONE等等一堆公司整合而成。也就是说，SAP不仅没能力干产品-销售-交付-运维整个价值链，即使是产品做核心应用也没能力自研所有核心模块。而中国企业应用商却以自研为主。

也许SAP这些陈年旧事，能给中国企业服务界以启示。